MVO en marketing. Een glibberige combinatie. In een wereld
die schreeuwt om transparantie is de marketeer die zich met MVO bemoeit een wolf
in schaapskleren. Als MVO het domein wordt van commercie en verkooppraat, dan
gaat het hard bergafwaarts.
Of niet? Het antwoord zit besloten in de O van MVO. De O van
Ondernemen. Ondernemen doe je voor de winst, de groei en de continuïteit.
Halverwege de vorige eeuw betoogde men dat een onderneming zich maar op één
zaak diende te focussen en dat was het belang van de eigenaren van de
onderneming. Gaandeweg zijn daar meer belanghebbenden aan toegevoegd, zoals de
medewerkers, de klanten en de leveranciers. Allemaal partijen die profiteren
van het reilen en zeilen van de onderneming.
Societal marketing
In 1991 introduceerde marketinggoeroe Philip Kotler het
begrip ‘societal marketing’ als zijnde het eindpunt van de marketingevolutie.
De onderneming die zijn handel op een ‘societal’ manier aan de man brengt,
heeft het stadium van ultieme vermaatschappelijking bereikt. In de woorden van Kotler: “The societal
marketing concept holds that the organization’s task is to determine the needs,
wants, and interests of target markets and to deliver the desired satisfactions
more effectively and efficiently than competitors, in a way that preserves or
enhances the consumer’s and the society’s well-being.” En Kotler betoogt
vervolgens dat die ondernemingen het verder zullen schoppen dan de concurrenten
die zich alleen met hun eigen winst bezig houden.
Geen liefdadigheid dus, maar MVO avant la lettre.
Als MVO in feite een uitvinding is
van marketeers, kunnen we een stuk vrijer over hun rol praten. En wat is die
rol dan precies?
Integriteit
Onlangs mocht ik aanschuiven bij de NIMA-expertgroep MVO.
Het NIMA is de vakverenging van Nederlandse marketeers, en nieuwsgierig begaf
ik mij op weg naar Amsterdam voor een middag van gedachten wisselen over
marketing en MVO. Zouden mijn vakbroeders en -zusters net zoals ik vinden dat
integriteit voorop moet staan? Dat wij onze rug zouden moeten rechten in de
strijd tegen groenwasserij en oneigenlijk gebruik van de begrippen duurzaamheid
en maatschappelijk verantwoord?
De sessie begon met het vaststellen van de trends op
MVO-gebied. Zoals de trend dat steeds meer klanten aan hun leveranciers vragen
wat hun MVO-prestaties zijn. En dan volstaat een alineaatje niet, dan moet er
een presentatie worden gegeven ten kantore van de klant over concrete
doelstellingen, maatregelen en wapenfeiten. Of de trend dat steeds meer
producenten en dienstverleners zich willen onderscheiden met groene producten.
Van Green IT en ecomode tot CO2-cadeauboxen – geef een ton CO2-uitstoot cadeau!
– en klimaatneutrale outsourcing van de automatiseringsafdeling, desgewenst
Cradle to Cradle.
De verantwoorde marketeer
Hoe houdt de MVO-geïnspireerde marketeer zich staande in het
geweld van klanteisen en saleswensen? Door op te schuiven richting de strategie
van het bedrijf. Door ervoor te pleiten dat MVO wordt verankerd in de missie en
de visie. Door te betogen dat de keuzes van de onderneming moeten passen bij
het DNA van de organisatie. En dat deze op die manier hun weg vinden naar de
bedrijfsprocessen en de tekentafels. En door aan te sturen op een heldere
communicatiestrategie. Een strategie die ervoor moet zorgen dat zowel de
interne als de externe belanghebbenden van de onderneming precies weten hoe de
MVO-vork in de steel zit.
Als je deze principes stap voor stap uitwerkt, met een
omgevingsanalyse (wat speelt er op MVO-gebied voor ons soort bedrijf), met een
visievorming (wat willen wij met MVO bereiken), met een nulmeting (waar staan
wij eigenlijk), met een MVO-projectorganisatie (wie, wat, wanneer), en met een
communicatiestrategie (wie moet wat weten), bereik je de heilige graal van MVO:
een volledig geïntegreerd beleid dat past bij de organisatie. Dat maakt dat het
geloofwaardig is voor stakeholders, inspirerend voor medewerkers en klanten,
dat het direct bijdraagt aan de winst van de onderneming en dat het goed is
voor mens, milieu en maatschappij.
En dan hebben MVO en marketing een prachtig en productief
huwelijk.